Bonjour, ici Ulysse.

Je vais répondre à la question que vous me posez le plus :

Comment est-ce que tu gagnes ta vie ?

Tout d’abord, je n’aime pas cette formulation. La vie ne se “gagne” pas, elle se vit.

Évidemment, je comprends bien la question sous-jacente.

Mon système financier est composé de 3 règles simples :

1. Créer un business autour de mon lifestyle.

2. Diversifier mes canaux de monétisation.

3. 🧠 > ⏳.

Avant d’entrer dans le détail de chaque partie, il me semble important de vous parler de ma relation avec l’argent, sur laquelle repose ce système.

J’effectuerai ensuite une analyse de mon modèle économique.

Disclaimer : Vous ne trouverez pas ici de recette miracle. Monétiser une activité créative est difficile et je suis un entrepreneur expérimenté.

Note : Je mets régulièrement à jour cet article pour montrer l’évolution de mon business.

L’argent est un outil

L’argent n’existe pas vraiment. C’est un concept imaginé par les Hommes pour transférer de la richesse. Cela fonctionne, car nous avons tous confiance en ce système permettant d’obtenir un crédit social.

L’argent est une représentation de notre capacité d’avoir des crédits et des débits sur le temps d’autrui.

L’argent en tant que tel ne vous rendra pas heureux. Il ne résoudra pas vos problèmes de santé ni vos soucis familiaux. Il ne vous rendra ni svelte ni calme.

L’argent achète la liberté matérielle. Et vivre dans plus de confort est une étape raisonnable à valider puisque cela vous enlèvera la majorité de vos problèmes externes. Ensuite, c’est une quête interne.

Pour beaucoup de gens, l’argent est un générateur de contraintes. Que ce soit de mettre un réveil, d’être présent huit heures par jour derrière un bureau ou bien de devoir rembourser un prêt, l’argent est synonyme de stress.

J’ai décidé d’aller dans l’autre sens et de m’en servir comme d’un outil pour m’enlever de la contrainte et du stress.

En apprenant à me connaître, j’ai ciblé comment je voulais vivre et ce que je ne voulais plus faire. Cela me permet de savoir de combien j’ai besoin pour vivre.

Plus d’argent signifie ainsi moins de concessions vers cet idéal.

Créer un business autour de son lifestyle

S’enrichir (financièrement), ce n’est pas gagner beaucoup d’argent. C’est avoir une balance Recettes - Dépenses > 0 à la fin du mois.

Si l’on gagne 5000€/mois et que l’on en dépense 4500€, alors on peut en investir 500€.

Si l’on gagne 2000€/mois et que l’on en dépense 1000€, alors on peut en invertir 1000€ et s’enrichir deux fois plus rapidement.

Personnellement, je n’ai jamais été très dépensier. C’est encore plus vrai depuis que j’explore le minimalisme.

Entre le logement, la nourriture, les transports, les abonnements et les extras, je dépense entre 1500€ et 3000€ par mois.

À cela viennent s'ajouter des prestations freelances. Mes plus grosses dépenses sont en coaching, montage vidéo et filmmaking. Cela varie d’un mois sur l’autre en fonction de mes projets.

En me lançant dans cette aventure, j’avais un matelas financier me permettant de vivre deux ans en tapant dans mes investissements.

J’ai économisé cet argent depuis que ma première dent est tombée. J’ai travaillé 5 ans en tant qu’animateur BAFA, chaque vacances, pour payer mes études. J’ai ensuite dirigé une entreprise pendant 3 ans puis travaillé 9 mois en CDI à Paris. Je ne roulais pas sur l’or, mais je ne suis pas parti sans rien.

Depuis le début de mes 100 challenges à travers le monde, j’itère sur mon modèle économique pour mettre en place un business sain, et continuer de m’éclater au quotidien.

Je m’étais donné une année pour construire un début de crédibilité et de communauté.

L’objectif de la seconde année était de stabiliser mon business. C’était plus difficile que prévu. J’ai enchaîné plusieurs mois avec moins de 1 000€ de chiffre d’affaires.

Lors de la troisième année, tout a commencé à logiquement s’assembler. Après avoir testé de nombreux formats, j’ai trouvé une stratégie de communication efficace sur les réseaux sociaux. Mon nombre d’abonnés a commencé à s’emballer.

J’ai aussi fini par comprendre quelles étaient les compétences spécifiques que j’avais développées en chemin, et que je pouvais vendre cher. Et là, c’est mon chiffre d’affaires qui a explosé.

Diversifier les canaux de monétisation

Au plus votre portefeuille est diversifié, et au moins vous prenez de risque. C’est non seulement vrai pour les investissements, mais aussi pour les revenus.

Dépendre d’une seule source, c’est se mettre en danger si le robinet se ferme.

Paradoxalement, il est contreproductif de diviser son attention dans trop de projets différents, sous peine d’être moyen partout, et bon nulle part. C’est la raison pour laquelle mon focus n’est pas réparti équitablement entre ces différentes sources.

Aujourd’hui, je gagne de l’argent de 6 manières différentes :

1. Conférences

2. Publicité

3. Droits d’auteur

4. Partenariats

5. Affiliation

6. Produits

Conférences

En relevant les premiers challenges, j’ai rapidement compris que si l’école nous a longuement dicté quoi apprendre, elle nous a très mal expliqué comment le faire.

À chaque fois que je plongeais dans une nouvelle discipline, je documentais toutes mes méthodes (compilées dans cet article : Apprendre à apprendre : le guide complet).

Petit à petit, je me suis façonné un système d’apprentissage qui me permet d’entrer dans n’importe quelle discipline rapidement.

J’ai rassemblé ce cheminement dans une première conférence “Apprendre à apprendre”. Je la vendais à des écoles pour 300€, et je galérais.

Un jour, on m’a proposé de venir raconter mon histoire sur scène pendant une heure. Je me suis dit qu’il fallait que je m’affirme. J’ai annoncé 3 000€. Ils ont dit OK.

C’est là qu’est née ma deuxième conférence : “Dépassez vos barrières mentales !”.

Au fur et à mesure que ma notoriété grandit, les demandes se multiplient. Je suis aussi de plus en plus sollicité pour venir parler des systèmes que j’ai mis en place pour créer chaque jour du contenu sur les réseaux sociaux.

Pour y répondre, j’ai mis au point une intervention nommée “Devenir une machine à contenu”.

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Le 9 février 2021 (le jour de mes 27 ans), j’ai débloqué la monétisation sur YouTube.

Pour cela, il faut :

1. Respecter toutes les règles de monétisation de YouTube

2. Résider dans une région où le Programme Partenaire YouTube est disponible

3. Compter plus de 1000 abonnés

4. Cumuler plus de 4 000 heures de visionnage valides sur des vidéos publiques au cours des 12 derniers mois

5. Posséder un compte AdSense associé

En 2022, j’ai débloqué la monétisation sur TikTok.

Pour cela, il faut :

1. Poster un contenu original, qui suit les règles de TikTok.

2. Avoir au moins 10.000 abonnés.

3. Avoir eu plus de 100.000 vues sur ses vidéos au cours des 30 derniers jours.

Droits d’auteur

En France, les contenus (notamment vidéos) peuvent faire l’objet de droits d’auteur. Et c’est le cas avec les vidéos YouTube (et bientôt Facebook, Instagram et TikTok).

Personnellement, je suis inscrit à la SACD. Chaque mois, ils s’occupent de réclamer ces droits pour moi, et je récupère une somme en fonction du nombre de vues sur mes vidéos déclarées.

J’ai également un projet de livre pour 2023 qui entrera dans cette catégorie.

Partenariats

Vaste sujet.

J’ai commencé à faire sponsoriser mes contenus fin 2021. Au début, je ne savais pas vraiment quoi vendre ni comment m’y prendre.

Au fur et à mesure, j’ai compris que j’avais un véritable avantage concurrentiel sur d’autres créateurs : je suis présent sur de nombreuses plateformes.

Je suis aussi l’un des rares YouTubeurs / TikTokeurs à avoir construit une véritable audience sur Linkedin. C’est un réseau qui intéresse beaucoup les marques pour trois raisons :

1. Les candidats y passent du temps → Recruter.

2. Les décideurs y passent du temps → Trouver des partenaires.

3. Les CSP+ y passent du temps → Vendre à ceux qui ont du pouvoir d’achat.

J’ai donc mis au point un package pour réaliser des opérations multicanal, et ainsi lisser le risque. Toutes les informations sur mon fonctionnement et mes tarifs sont disponibles dans mon kit média.

Aujourd’hui, c’est devenu un véritable focus dans le développement de mon business.

Affiliation

Lorsque je parle sur mon blog d’un produit que j’apprécie (et que j’utilise), j’essaie de voir s’il est possible de générer un lien affilié. C’est gagnant-gagnant, puisque vous en tirez un bénéfice, et moi aussi.

Aujourd’hui, s’il m’arrive d’en faire de temps en temps, l’affiliation n’est qu’un léger bonus. Je n’optimise pas ce canal car je ne veux pas être contraint dans la forme de mes articles.

Produits

Il est dans ma nature de tout documenter. J’essaie, à travers mes contenus, de vous apporter un maximum de valeur.

Parfois, je me rends compte de l’utilité de réorganiser le contenu en un produit.

C’est ce qu’il s’est passé avec l’atelier d’introspection.

Au fil des années, en naviguant à travers mes échecs pour trouver du sens, j’ai appris à me remettre régulièrement en question.

Voyant le pouvoir d’une introspection bien structurée, j’ai cherché à créer un support pour aider mon entourage dans leurs questionnements.

Au début, j’envoyais des exercices à mes potes.

De fil en aiguille, c'est devenu un document de 30 pages que recevaient les abonnés de ma newsletter.

Enfin, j'ai décidé d'y mettre les formes et d'en faire un produit : un programme de 40 jours pour trouver sa voie.

Découvrir l'atelier d'introspection

Aujourd’hui, la vente de l’atelier m’assure un revenu minimum tous les mois.

Ce que je ne fais plus

Coaching

J’ai toujours été dans une dynamique de “pay it forward”. Je crois profondément qu’être positif dans ses actions mènera à de belles choses dans le futur. Certains appellent cela le karma. J’appelle cela la logique.

Ces dernières années, j’ai parlé avec de très nombreuses personnes. Ils m’ont beaucoup appris. Explorer le monde à travers ces 100 challenges est également riche en enseignements.

En prenant de l’âge et en multipliant les expériences, j’ai remarqué que certaines conversations amenaient mes interlocuteurs à profondément se remettre en question.

À partir du lancement de l’atelier d’introspection, j’ai commencé à recevoir de plus en plus de messages me demandant si je faisais du coaching individuel.

Comme j’aidais déjà des personnes de mon entourage ainsi que des abonnés à se poser les bonnes questions, j’ai fini par prendre quelques personnes en coaching.

J’ai beaucoup appris de ces échanges, mais ils me prenaient beaucoup d’énergie.

Aujourd’hui, s’il m’arrive de conseiller des entreprises (pour très cher), je ne fais plus de coaching à des particuliers pour me focaliser sur des leviers de monétisation qui sont moins directement corrélés à mon temps.

Communauté payante

La newsletter payante était ma première idée. J’avais vu le modèle aux Etats-Unis, et j’ai essayé de le reproduire avec la mienne.

Il a été difficile de faire comprendre la valeur d’un contenu sur l’apprentissage. Ce n’était pas assez concret. Aussi, cela me mettait une pression de production.

J’ai repassé la totalité du contenu en gratuit au bout de quelques mois.

À l’occasion du Challenge n°32 : Construire mon second cerveau, j’ai testé une nouvelle fois, en lançant une communauté payante sur Patreon.

L’idée était de capitaliser sur les ressources que je développais au fil des challenges, tout en fédérant un groupe de personnes très engagées autour du projet.

Finalement, j’ai décidé de faire circuler mes ressources librement, et de stopper le Patreon. Je n’étais pas très à l’aise avec l’idée de gagner de l’argent comme cela.

C’est une décision qui relève plus d’une motivation personnelle que business.

Pour faire simple, je me suis posé la question suivante : “si tu n’avais aucune pression financière, est-ce que tu aurais un Patreon ?”.

La réponse étant non, je préfère aller directement dans la direction de qui je veux devenir.

Mon système actuel

D’un point de vue identitaire, je ne souhaite pas être reconnu comme un coach ou un vendeur de formation, mais comme un explorateur.

Aujourd’hui, mon focus est principalement sur la création de contenu. Cela me permet de faire grandir ma communauté, d’intéresser de plus en plus de sponsors, et de diffuser mes idées plus largement.

Les revenus publicitaires sont une externalité positive à ce travail. L’affiliation vient en bonus, quand c’est pertinent. Et l’atelier d’introspection se vend au fur et à mesure que les gens découvrent mon univers.

Enfin, lorsque l’on me demande d’intervenir dans une école ou une entreprise, je ne le fais plus gratuitement.

🧠 > ⏳

Earn with your mind, not your time.
Naval Ravikant

Cet article vous donnera peut-être l’impression que je passe beaucoup de temps à alimenter la machine. Ce n’est pas le cas.

Lorsque j’étais en CDI à Paris, je travaillais non-stop, de 9h à 19h.

Aujourd’hui, je passe la majeure partie de mon temps à vivre des aventures, puis à les documenter. Certes, la frontière entre ma vie pro est perso est devenue très floue. Mais moi, je n’ai pas l’impression de travailler. J’ai l’impression de jouer au jeu de la vie.

Pour développer ce business autour de mon lifestyle, je cherche à utiliser des effets de levier. Pour faire simple, je vais réduire la définition à : ce qui travaille pour vous lorsque vous dormez.

Il en existe trois grands types :

1. Les gens

2. L’argent

3. Les produits sans coût marginal de réplication

Une quatrième forme est en train d’émerger : les robots. Comme je n’y connais pas grand-chose, je ne m’y attarderai pas.

1. Les gens

Le labeur d’autrui est le plus ancien effet de levier. Quand les pharaons dormaient, des ouvriers construisaient les pyramides.

Je n’en suis pas un grand fan. Je m’y suis essayé en lançant une startup, et j’ai compris que non seulement cela demandait de grandes qualités de leadership, mais aussi que cela générait beaucoup de charges mentales.

Aujourd’hui, je suis en quête de paix. J’ai construit ma nouvelle entreprise sur le modèle de Company of One de Paul Jarvis : “little responsibility with profit”.

Bien sûr, il m’arrive d’embaucher un freelance pour m’aider sur le montage ou d’autres sujets comme l’illustration de la chaîne YouTube.

Je garde néanmoins un contrôle total sur chaque aspect de mon business, privilégiant ainsi ma liberté.

2. L’argent

Vous pouvez créer un effet de levier sur une décision en la multipliant par de l’argent.

Exemple : acheter du bitcoin. Le capital en est une autre forme.

Personnellement, je garde 3 mois de cash facilement accessible, et j’investis le reste, que ce soit en actions ou en cryptomonnaies.

Je pense que s’éduquer financièrement est un processus global. Il s’agit de comprendre comment gagner de l’argent, mais également d’observer ses dépenses et d’apprendre à investir.

3. Les produits sans coût marginal de réplication

Vous construisez une fois pour vendre plusieurs fois. La plus ancienne forme de ce levier est représentée par les livres.

Vous retrouvez dans cette catégorie le code et le contenu.

Pendant que le fondateur de Tinder dort, des millions de swipes sont réalisés sur l’application.

Quand je dors, mes articles sont lus, mes vidéos regardées, mes podcasts écoutés, et mes produits utilisés.

C’est la forme la plus puissante de levier, car vous n’avez besoin de la permission de personne :

• Un ordinateur et vous pouvez écrire sur un blog ou produire du code.

• Un smartphone et vous pouvez lancer une chaîne TikTok ou YouTube.

• Un micro et vous pouvez démarrer un podcast.

Analyse de mon modèle économique

Si l’on décompose les différentes méthodes de monétisation que j’ai testées, on remarque qu’elles ont des effets de levier inégaux.

Coaching < Conférences < Partenariats < Affiliation / Publicité / Droits d’auteur < Communauté payante < Produits

Le coaching est une relation 1-1.

Les conférences touchent plus de monde tout en utilisant directement mon temps.

Le partenariat est un modèle mixte qui dépend du projet.

L’affiliation, la publicité et les droits d’auteur ont beaucoup de potentiel, mais nécessitent une production régulière et du temps pour se développer.

Une communauté payante apporte de la récurrence dans les revenus, mais nécessite de proposer des contreparties et de s’investir pour l’animer.

Un produit numérique est quasi intemporel, et peut se reproduire sans aucun coût marginal (ou presque).

L’atelier d’introspection peut être acheté 100 fois ou 1000 fois sans m’ajouter de travail supplémentaire (ou presque).

Alors, pourquoi est-ce que je ne me focalise pas complètement sur la création de nouveaux produits ?

Tout d’abord, il faut avoir quelque chose d’intéressant à proposer. Ensuite, ma priorité reste d’explorer le monde.

Je cherche avant tout à créer un business sain dont je pourrais être fier, et je ne suis pas pressé.

Mon garde-fou est signé GarryVee :

How you make your money is more important than how much you make.
Gary Vaynerchuk

J’espère que cet article aura éclairci certaines de vos questions. Peut-être vous donnera-t-il des idées.

Si c’est le cas, n’attendez pas d’être prêt. Lancez-vous tout de suite. Suivez votre curiosité.

Si vous n’avez pas peur de jouer à un jeu pendant longtemps, alors vous finirez par gagner.

À très vite, pour un nouveau challenge,

Ulysse

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